par admin_ri | Fév 1, 2022 | Non classé
En général, un grand compte représente un client ou un client potentiel représentant un chiffre d’affaires réel ou potentiel considéré comme très important. Par conséquent, le terme utilisé en marketing est B to B. Il s’agit d’un concept variable, qui dépend de...
par admin_ri | Jan 20, 2022 | Non classé
Les grands comptes sont des partenaires stratégiques qui nécessitent une gestion particulière. Leur développement peut prendre plusieurs années. Il est ainsi, important de chercher à construire une relation durable avec les meilleurs clients qui représente le...
par admin_ri | Jan 18, 2022 | Non classé
Un nombre croissant d’entreprises, de la PME à la multinationale, établissent une structure grands comptes. Et ce, pour une raison bien précise : les entreprises n’ont d’autre choix que de développer une unité interne afin de mieux répondre aux...
par admin_ri | Jan 17, 2022 | Non classé
L’identification des clients potentiels n’a pas toujours été facile pour certaines entreprises. Cela nécessite une bonne technique et un plan établit clairement que ce soit en B2C ou en B2B si l’on veut externaliser cette tâche. La prospection commerciale est...
